Pengaruh Influencer Credibility dan Types of Message Terhadap Niat Pembelian Konsumen yang Dimediasi Attitude Toward Influencer

Abstract

Penelitian ini mengkaji pengaruh influencer credibility dan types of message terhadap purchase intention konsumen melalui attitude toward influencer. Tujuan penelitian ini adalah untuk memahami bagaimana kredibilitas influencer dan jenis pesan yang disampaikan dalam promosi di media sosial membentuk sikap konsumen serta memengaruhi niat mereka untuk membeli produk yang dipromosikan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan analisis Partial Least Square (PLS) menggunakan perangkat lunak SmartPLS versi 4.0. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 200 responden. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer credibility, yang terdiri dari attractiveness, trustworthiness, dan expertise, memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention. Sebaliknya, types of message yang meliputi informative value dan entertainment value tidak memiliki pengaruh langsung terhadap purchase intention. Namun demikian, baik influencer credibility maupun types of message terbukti berpengaruh signifikan terhadap attitude toward influencer. Selanjutnya, attitude toward influencer memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap purchase intention. Temuan ini menegaskan pentingnya kredibilitas influencer dalam membentuk sikap konsumen serta mendorong niat pembelian. Penelitian ini juga memberikan wawasan bagi praktisi pemasaran dalam merancang strategi influencer marketing yang lebih efektif dengan menitikberatkan pada pemilihan influencer yang kredibel serta penyampaian pesan yang menarik.