Analisis Efektifitas dan Efisiensi Penggunaan Saluran Distribusi Pada Perusahaan Mebel Sartono Arts Di Klaten

Abstract

Dalam perekonomian yang semakin menuju kepada era globalisasi, dunia industri dituntut untuk semakin mengefisienkan pengelolaan perusahaan secara umum, baik dari segi manajerial, produksi, keuangan, dan pemasaran agar dapat mengikuti arus perkembangan perekonomian. Tujuan dari pengelolaan perusahaan secara umum adalah mencapai profitabilitas, pertumbuhan penjualan, peningkatan market share dan daya inovasi. Untuk itu dalam pengelolaannya perusahaan tidak lepas dari marketing mix, yang terdiri dari empat variabel yaitu: produksi, harga, promosi, dan saluran distribusi. Pemilihan saluran distribusi yang benar dan efektif adalah apabila arus barang dari produsen ke konsumen dapat terjadi tepat waktu, sedangkan efisiensi pelaksanaan saluran distribusi dapat tercapai apabila perusahaan berhasil dalam mengendalikan biaya distribusinya sehingga dapat meningkatkan volume penjualan dan penerimaan. Metode analisis yang digunakan adalah metode kuantitatif dan kualitatif yaitu dengan metode analisis efisiensi dan analisis efektifitas penggunaan saluran distribusi. Metode dasar yang digunakan adalah diskriptif analisis yang merupakan penelitian derdasarkan pada pemecahan masalah - masalah yang sedang aktual yang ada pada masa sekarang. Data yang dikumpul mula - mula disusun kemudian dijelaskan dan kemudian dianalisis. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah teknik observasi, teknik wawancara, dan teknik pencatatan. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Faktor - faktor penggunaan saluran distribusi yang baik, efisien dan efektif dapat mempengaruhi volume penjualan suatu barang. Pengujian terhadap ketepatan model dilakukan dengan menghitung efisiensi saluran distribusi dengan membandingkan volume penjualan dengan volume penjualan Equilibrium, metode analisis operating ratio dan metode efektivitas dengan analisis customer service dengan cara meneliti langsung ke lokasi pabrik yaitu Perusahaan Mebel Sartono Arts. Dan hasilnya penggunaan saluran distribusi pada perusahaan mebel Sartono Arts telah efektif dan efisien.