Pengaruh Kredibilitas Idol K-Pop sebagai Influencer terhadap Kepercayaan dan Pembelian Impulsif Penggemar dengan Persuasion Knowledge sebagai Moderasi

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kredibilitas idol K-pop sebagai influencer, kredibilitas pesan, dan kredibilitas media terhadap kepercayaan pada postingan bermerek serta dampaknya terhadap urge to buy impulsively, dengan persuasion knowledge sebagai variabel moderasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan 302 responden penggemar K-Pop aktif di Indonesia yang dianalisis menggunakan Partial Least Square (PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa H1 diterima, yang berarti kredibilitas influencer berpengaruh positif terhadap kepercayaan karena reputasi personal mampu mengurangi ketidakpastian konsumen. H2 diterima, yang berarti kredibilitas pesan berpengaruh positif terhadap kepercayaan karena informasi yang jelas efektif meyakinkan kegunaan produk. H3 diterima, yang berarti kredibilitas media berpengaruh positif terhadap kepercayaan karena platform interaktif menciptakan kenyamanan pengguna. H4 diterima, yang berarti kepercayaan berpengaruh positif terhadap urge to buy impulsively karena keyakinan yang terbentuk mendorong pembelian spontan. Sebaliknya, H5 ditolak, yang berarti persuasion knowledge tidak memoderasi hubungan tersebut karena kedekatan emosional membuat penggemar cenderung mengabaikan unsur persuasi. Penelitian selanjutnya disarankan untuk fokus pada satu idol tertentu dan memperluas variasi demografi responden agar hasil yang diperoleh lebih komprehensif.