Attitude dan Habits untuk meningkatkan Use Intention Berbasis Theory Of Planned Behavior

Abstract

Persaingan yang semakin ketat di industri footwear sepatu sneakers mendorong perusahaan untuk merumuskan strategi pemasaran yang terarah, dengan fokus pada penciptaan nilai tambah yang relevan bagi konsumen serta membangun loyalitas dan hubungan jangka panjang yang kuat dengan konsumen. Meskipun industri footwear sepatu sneakers mengalami perkembangan pesat, riset mendalam yang menghubungkan manfaat ekonomi, kepercayaan, manfaat hedonis, sikap, dan kebiasaan terhadap intensi penggunaan produk sneakers masih sangat terbatas. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisis pengaruh attitude dan habits terhadap use intention pengguna sepatu sneakers di beberapa kota besar di Indonesia. Theory of planned behavior digunakan untuk memahami perilaku manusia yang menyoroti sikap, norma subjektif, keyakinan, dan perilaku seseorang. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, data primer dikumpulkan dengan menyebarkan kuesioner yang dibagikan kepada 185 responden, dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM). Analisis data menggunakan software Spss 29 dan Amos Graphic 26. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa economic benefit dan hedonic benefit berpengaruh signifikan terhadap attitude, sedangkan trust tidak berpengaruh signifikan terhadap attitude. Penelitian ini mengungkapkan bahwa economic benefit, hedonic benefit dan habits berpengaruh signifikan terhadap use intention dan attitude berpengaruh positif signifikan terhadap habits. Kebaruan penelitian dalam studi ini adalah penambahan variabel habits yang diharapkan dapat memberikan pandangan lebih mendalam mengenai pengaruh konsistensi dan repetisi perilaku konsumen terhadap use intention terhadap produk sepatu sneakers. Temuan studi ini memberikan wawasan penting bagi perusahaan untuk mengembangkan strategi pemasaran efektif yang memanfaatkan economic benefit, trust, hedonic benefit, attitude dan habits untuk meningkatkan use intention produk.