Evaluasi Strategi Marketing Mix Sepeda Motor Shogun dan Pengaruhnya terhadap Pengambilan Keputusan Mahasiswa FE UII untuk Membeli Sepeda Motor Shogun

Abstract

Yogyakarta adalah kota pelajar dimana terdapat banyak perguruan tinggi. Salah satunya yaitu Universitas Islam Indonesia (UII). Fakultas Ekonomi sebagai salah satu fakultas yang dimiliki oleh UII memiliki banyak mahasiswa yang menggunakan sepeda motor sebagai alat trasnportasi ke kampus. Dari sekian banyak merek sepeda motor yang berada di area parkir motor FE UII, penulis mencoba mengamati Motor Shogun. Pemilihan konsumen untuk membeli sepeda motor Shogun merupakan salah satu tema yang menarik penulis untuk diteliti. Inti dari masalah yang diangkat adalah mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi niat beli konsumen terhadap sepeda motor Shogun. Faktor-faktor yang akan diteliti adalah apakah konsep marketing mix (product, price, promotion, place) berpengaruh secara signifikan terhadap pengambilan keputusan pembelian sepeda motor Shogun di kalangan mahasiswa FE UII. Analisis statistik regresi dilakukan dimana sebelumnya dilakukan uji validitas dan reliabilitas. Sejumlah 100 sampel berhasil dikumpulkan untuk menjawab pertanyaan dalam kuesioner serta wawancara langsung. Dalam analisis kualitatif diketahui bahwa kualitas sepeda motor Shogun pada umumnya bagus menurut pandangan responden. Sedangkan harga Shogun dianggap tidak mahal. Selain itu promosi produk Shogun juga menarik perhatian konsumen, serta faktor distribusi penjualan Shogun dianggap memadai dan memuaskan. Dengan analisis regresi berganda diketahui bahwa faktor-faktor marketing mix memberikan kontribusi yang positif terhadap variabel keputusan membeli motor Shogun dengan pengaruh signifikan sebesar 61,1 % terhadap keputusan membeli Motor Shogun, sedangkan sisanya sebesar 39,9% dipengaruhi oleh variabel lain. Namun secara parsial, hanya faktor produk dan promosi yang berpengaruh signifikan terhadap keputusan beli Shogun, sedangkan harga Shogun dan place (distribusi) tidak. Variabel yang paling dominan mempengaruhi keputusan membeli Motor Shogun adalah variabel produk ditandai dengan angka korelasi parsial terbesar.