KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU RADIO SWASTA DI YOGYAKARTA DALAM MEMPEROLEH PENGIKLAN DENGAN KONTEKS B2B (Studi Kasus Radio Swaragama FM dan Radio Geronimo FM)

Abstract

Dari waktu ke waktu, peran radio masih sangat penting. Persaingan memperebutkan “kue iklan” semakin sengit seiring makin menjamurnya media. Televisi masih powerful dan internet mulai menyita perhatian pengiklan. Maka dari itu banyak perusahaan radio kini mulai menjajaki dunia internet sebagai media pendekatan dengan pelanggan dan mempromosikan radio mereka. Radio masih dapat bereksplorasi dengan menggunakan internet sebagai media streaming maupun media pemasaran. Oleh karena itu, iklan di radio tetap perlu untuk diperhatikan dalam strategi Integrated Marketing Communication (IMC). Tujuan penelitian ini untuk menjawab komunikasi pemasaran terpadu yang digunakan oleh Radio Swaragama FM dan Radio Geronimo FM dalam memperoleh pengiklan. Penelitian ini menggunakan penelitian kualitatif deskriptif dan netnografi, yang dimana penelitian yang dilakukan dengan menemukan data-data yang berasal dari internet. Hasil penelitian menunjukkan Radio Swaragama FM dan Radio Geronimo FM sudah memiliki identitas jelas dimata perusahaan bisnis dan pendengar radio yaitu sebagai radio bersegmentasi anak-anak muda. Dari segi pemasaran dengan menggunakan konsep IMC (Integrated Marketing Communication), Radio Swaragama FM menjalankan empat aktivitas komunikasi pemasaran terpadu yaitu Public Relations, Interactive Marketing, Advertising, dan Sales Promotions, sedangkan Radio Geronimo FM menjalankan enam aktivitas komunikasi pemasaran terpadu yaitu Public Relations, Direct Marketing, Interactive Marketing, Advertising, Personal Selling, dan Sales Promotions. Menurut temuan berdasarkan konsep Business to Business (B2B), perusahaan klien bisnis merasa dilayani dengan baik. Harga yang ditawarkan sesuai dengan fasilitas yang didapatkan oleh klien bisnis.