Madu Banyu Asin Market Penetration Strategy for Vannamei Shrimp Business in Kebumen

Abstract

Indonesia memiliki garis pantai yang luas, hal ini menjadikannya negara maritim dengan salah satu potensi bisnis di sepanjang pantai dalam industri perikanan adalah budidaya udang. Madu Banyu Asin memasuki pasar business-to-business (B2B) yang bertujuan untuk mencapai pasar yang signifikan. Madu Banyu Asin ingin memenuhi permintaan konsumen yang peduli dengan kesehatan. Penelitian ini dianalisis menggunakan pendekatan kualitatif-deskriptif dalam bentuk studi kasus. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis kinerja bisnis Madu Banyu Asin dalam aspek produksi, sumber daya manusia, dan keuangan; untuk menilai efektivitas strategi penetrasi pasar terhadap pertumbuhan penjualan; dan untuk menilai efektivitas pemasaran media sosial dalam meningkatkan kesadaran merek dan keterlibatan konsumen terhadap merek. Kinerja perusahaan telah meningkat selama tiga bulan terakhir sebagai hasil dari penerapan panen partial, struktur organisasi yang terencana, dan pemulihan keuangan dari kerugian. Dalam aspek sumber daya manusia, struktur organisasi yang terencana dengan baik membantu efektivitas tim. Dalam aspek keuangan, perusahaan menghasilkan keuntungan yang secara konsisten meningkat setiap bulan. Strategi penetrasi pasar telah berhasil meningkatkan penjualan dan memperluas jaringan mitra B2B. Selain itu, strategi penetrasi pasar meningkatkan daya saing perusahaan di segmen B2B. Strategi pemasaran media sosial yang diterapkan telah berhasil meningkatkan kesadaran merek dan keterlibatan merek konsumen melalui interaksi di Instagram dan WhatsApp Business, membangun hubungan jangka panjang. Dalam aspek produksi, terdapat komitmen terhadap kualitas dan keberlanjutan. Studi ini menyimpulkan bahwa penerapan integrasi antara strategi penetrasi pasar dan strategi pemasaran media sosial secara efektif meningkatkan kinerja bisnis, berhasil memperluas jaringan mitra B2B, dan secara berkelanjutan memperkuat posisi merek.