Analisis Dinamis Interaksi Elemen-elemen dalam Pendesainan Business Model Canvas untuk Perusahaan Startup (Studi Kasus Startup JALA)

Abstract

Pertumbuhan startup di Indonesia saat ini semakin pesat. Pertumbuhan pesat serta populernya model bisnis e-commerce disebabkan oleh kemampuannya dalam menciptakan model bisnis yang tepat. Salah satu konsep model bisnis yang populer adalah Bisnis Model Kanvas atau yang lebih dikenal dengan Business Model Canvas (BMC). Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis elemenelemen model bisnis dalam Business Model Canvas untuk menghasilkan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dan menganalisis interaksi elemenelemen tersebut. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan metode kualitatif. Penelitian kualitatif ini menggunakan single case study atau yang biasa disebut studi kasus tunggal. Berdasarkan hasil analisis, terdapat temuan yang menunjukkan bahwa Shrimp Farmers menjadi yang paling berpengaruh dan diperoleh kesimpulan bahwa elemen yang menjadi kunci keunggulan kompetitif startup JALA adalah kesesuaian antara customer segments dan value proposition. Kedua elemen ini menjadi keunggulan kompetitif karena customer segments dan value proposition yang paling banyak berkontribusi dibandingkan dari elemen yang lain. Kesesuaian antara customer segments dan value proposition tersebut dapat dimaknai sebagai evaluasi perusahaan untuk dilakukan riset lebih lanjut agar terjadi peningkatan revenue maupun proses bisnis yang lain. Sehingga hal ini dapat dimanfaatkan oleh startup JALA untuk mengetahui kemampuan yang dapat dikembangkan sebagai langkah pengembangan inovasi produk pada perusahaan. Keunggulan kompetitif melalui BMC dinamis ini dapat diketahui kelebihan serta kekurangan dari proses inovasi yang telah dilakukan startup JALA sebelumnya. Peneliti memilih subjek penelitian Startup JALA karena Startup ini merupakan Startup yang sukses meraih kategori Most Innovative pada Virtual Startup Hunt 2017 yang sukses menjuarai ajang kejuaraan ASME (The American Society of Mechanical Engineers) serta menjadi pioner aplikasi Internet of Thing (IoT) Tambak Udang yang merupakan fenomena unik yang belum banyak diteliti.