Pengaruh Diskon Tanggal Kembar dan Fitur Shopee Live terhadap Keputusan Pembelian di Shopee

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh diskon tanggal kembar dan fitur Shopee Live terhadap keputusan pembelian konsumen pada platform e-commerce Shopee di Yogyakarta. Data diperoleh melalui kuesioner yang disebarkan kepada konsumen Shopee yang pernah berbelanja saat program diskon tanggal kembar dan pernah menggunakan fitur Shopee Live. Metode yang digunakan adalah kuantitatif dengan teknik regresi linear berganda untuk menguji pengaruh parsial dan simultan kedua variabel terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon tanggal kembar berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sebagai variabel yang lebih dominan, sedangkan fitur Shopee Live juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan dengan meningkatkan kepercayaan konsumen melalui interaksi real-time. Temuan ini memberikan implikasi bagi Shopee untuk meningkatkan besaran insentif pada program diskon tanggal kembar, serta mendorong penjual menyampaikan informasi produk secara lebih sistematis selama sesi Shopee Live berlangsung.