Analisis Strategi Penawaran pada Proyek Konstruksi dengan Metode Matematis (Studi kasus di kota Yogyakarta)
Abstract
Didunia jasa konstniksi duetahui baliwa daiam seliap tender atau
pelelangan selalu terjadi persaingan yang sangat ketat diantara beberapa
perusahaan jasa konstniksi. Mereka saling berlomba-lomba untuk memenangkan
pelelangan dcngan strateginya masing-masing. Penelitian ini melakukan studi atas
berbagai model strategi penawaran yaitu model Fricuman dan model Gates yang
selama ini belum banyak dibicarakan dan dibahas oleh pihak-piliak yang terlibat
pada proyek konstniksi di Indonesia, padalial akan merupakan kebutuhan
kontraktor dalam menghadapi tender-tender pada era globalisasi. Model-model
terscbnt kemudian ditciapkan pada sejumlah data tender konslruksi di Indonesia
yang berhasil diperoleh dan tahun 2000 sampai 2006.
Data yang didapat dianalisis untuk mengetahui probabilitas menang dan
probabilitas harapan dari nilai-nilai ∆Penawaran (selisih OE dan harga
penawaran) yang diterapkan. Dari 17 contoh tender seita dari data-data lain yang
duiapat berupa nilai Owner Estimate (OR) masing masing proyek dari kota
Yogyakarta serta nilai penawaran dari para pesaing dianalisis mcnggunakan
model penawaian Friedman dan model penawaran Gates. Setelah nilai-nilai
tersebut diketahui maka dapat dibuat gralik untuk memperjelas hubungau antara
nilai-nilai ∆Penawaran, probabilitas menang, serta probabilitas harapan.
Hasil yang diperoleh pada proyek konstniksi di kota Yogyakarta
∆Pena.varan maksimum yang rnenghasilkan probabilitas menang maksimiun
adalah 20%, probabilitas menang untuk 1pesaing sampai dengan 5pesaing adalah
98.68% sampai dengan 93.75%. ∆Penawaran maksimum yang rnenghasilkan
probabilitas harapan menang maksimum adalah 24%, probabilitas harapan
menang untuk I pesaing sampai dengan 5 pesaing adalah 23.68% sampai dengan
22.5%.
Collections
- Civil Engineering [4192]