Analisis Implementasi Strategi Pemasaran ‘Ronin’ pada PT Javas Teknologi Integrator

Abstract

Revolusi Digital menjadikan pusahaan di berbagai sector industry, dituntut untuk menjalankan bisnis dan startegi interaksi dengan pelanggan melalui pemanfaatan teknologi digital. PT Javas Teknologi Integrator mengembangkan Program Ronin sebagai strategi marketing untuk memperluas pasar dan meningkatkan penjualan melalui jaringan profesional affiliator. Penelitian ini bertujuan menganalisis implementasi Program Ronin serta dampaknya terhadap penjualan perusahaan. Penelitian menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Data diperoleh melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi yang melibatkan Marketing Director, Business Strategy, dan Project Manager PT Javas Teknologi Integrator. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Program Ronin diterapkan melalui seleksi affiliator, transfer knowledge, penyediaan aset pemasaran, dan sistem komisi berbasis kontribusi. Program ini berdampak pada peningkatan jumlah lead, perluasan jaringan bisnis, dan penguatan brand awareness. Meskipun belum didukung SOW dan sistem pelatihan yang terstruktur, Program Ronin dinilai lebih efektif dibandingkan strategi pemasaran sebelumnya. Penelitian menyimpulkan bahwa Program Ronin efektif dalam memperluas jangkauan pemasaran dan meningkatkan aktivitas penjualan perusahaan B2B. Optimalisasi program memerlukan penyusunan SOW, dan sistem pelatihan yang terstandarisasi.