Implementasi Strategi Pemasaran Melalui Endorsement dengan Pendekatan A-I-D-A Pada Produk Vitameal dalam Meningkatkan Penjualan

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran melalui endorsement pada PT. Erhanesia Digima Mukitama (ERDIGMA) dengan penerapan model A-I-D-A dalam upaya meningkatkan penjualan sereal sehat produk Vitameal. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh meningkatnya tren gaya hidup sehat pasca pandemi, yang mendorong pertumbuhan permintaan terhadap produk makanan sehat. Di tengah persaingan industri yang semakin ketat, Erdigma mengimplementasikan strategi digital marketing berbasis endorsement melalui platform media sosial seperti Instagram dan TikTok. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan metode triangulasi. Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara mendalam dengan tiga informan utama (Manager brand, Head Of Brand, dan Kol Specialist), serta dokumentasi. Analisis data dilakukan dengan pendekatan model Miles dan Huberman, yang mencakup reduksi data, penyajian data, serta penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukan bahwa strategi endorsement yang dilakukan oleh Vitameal melalui Endorsement efektif dalam setiap tahapan AIDA : menarik perhatian (Attention), membangun minat (Interest), membangkitkan keinginan (Desire), hingga mendorong tindakan pembelian (Action). Keberhasilan strategi ini terlihat dari pertumbuhan penjualan secara signifikan, khususnya dari kategori Mega Endorsement seperti Nagita Slavina dan Amanda Manopo. Faktor-faktor keberhasilan mencakup kesesuaian citra endorser dengan brand, pemilihan platform digital yang tepat, kualitas konten visual, serta keterlibatan audiens. Penelitian ini memberikan kontribusi praktis bagi perusahaan dalam merancang strategi endorsement yang efektif dan menjadi referensi teoritis bagi penelitian selanjutnya dalam bidang pemasaran digital.