Pengaruh Harga, Promo, Iklan, dan Ketersediaan Uang Terhadap Motivasi Pembelian pada Tiktok Shoр (Studi Kasus: Mahasiswa Yogyakarta pengguna TikTok Shop)

Abstract

Teknologi digital terus berkembang pesat seiring berjalannya waktu sesuai kebutuhan masyarakat yang semakin meningkat untuk terhubung secara online. Hal ini telah memengaruhi dunia pemasaran dengan tren marketing online menjadi semakin populer. Salah satu platform media sosial yang pada awalnya merupakan platform media sosial video bernama aplikasi TikTok juga kini membuka lapak onlineshop-nya yang terkenal dalam pemasaran online disebut TikTok Shop. Melalui cara ini dapat memberikan kesempatan bagi bisnis untuk beriklan dan memasarkan produk mereka kepada audiens yang lebih luas melalui video pendek dan konten yang menarik. Penelitian ini menggunakan metode analisis regresi linear berganda yang bertujuan untuk melihat gambaran pengguna, pengaruh dan signifikansi harga, promosi, iklan, dan ketersediaan uang terhadap motivasi pembelian pada e-commerce TikTok Shop. Data yang digunakan merupakan perolehan dari data sampel kuisioner pada mahasiswa yang berstudi di Yogyakarta. Berdasarkan 102 dari 122 responden yang memenuhi kriteria, hasil yang diperoleh menunjukkan bahwa variabel promosi, iklan, dan ketersediaan uang berpengaruh terhadap motivasi pembelian. Sedangkan untuk variabel harga tidak berpengaruh terhadap motivasi pembelian.