Analisis Strategi Penawaran dengan Menggunakan Metode Expected Profit untuk Mendapatkan Harga Penawaran yang Optimal Studi Kasus pada Pelelangan Proyek-proyek Pemerintah Khususnya Sekolah Negeri di Jakarta

Abstract

Dalam menghadapi situasi persaingan yang kompetitif dalam pelelangan maka diperlukan suatu strategi yang efektif dan efisien. Strategi itu diantaranya metode Expected profit dengan memperhitungkan Estimate Cost, Mark Up dan Riwayat data penawaran pesaing. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui besarnya nilai Mark Up yang harus ditambahkan pada Estimate Cost agar mendapatkan harga penawaran yang optimal pada saat pelelangan. Penelitian ini dilakukan pada suatu kontraktor yang sudah sering mengikuti pelelangan untuk proyek pemerintah, khususnya Sekolah Negeri di Jakarta, sehingga diperoleh sejumlah data-data penawaran para pesaing pada pelelangan sebelumnya. Dengan mengunakan metode expected profit. Hasil penelitian menunjukkan harga penawaran yang diajukan "Kontraktor X" akan optimal pada Rasio sebesar 1,145 dan peluang menawar terendah adalah 90% dari Rasio Penawaran dan menghasilkan nilai Expected Profit maksimal sebesar 13,05% yang ditambahkan pada Estimate Cost.