Peran Kontrol Diri Sebagai Variabel Moderator Pada Hubungan Antara Dukungan Selebriti dengan Pembelian Impulsif Produk Kosmetik Pada Mahasiswa

Abstract

Perkembangan teknologi di era Industri 4.0 telah memberikan pengaruh yang signifikan terhadap perilaku konsumen, khususnya di kalangan generasi muda yang sangat aktif di platform media sosial. Salah satu fenomena yang muncul adalah pembelian impulsif, terutama dalam industri kecantikan, yang didorong oleh strategi dukungan selebriti (celebrity endorsement) dan kemudahan berbelanja secara online. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji peran kontrol diri sebagai variabel moderator dalam hubungan antara dukungan selebriti dengan perilaku pembelian impulsif pada mahasiswa yang merupakan pengguna merek skincare lokal Somethinc. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain analisis regresi moderasi. Sebanyak 103 responden diperoleh melalui teknik purposive sampling dengan menggunakan kuesioner online yang disebarkan melalui Google Form. Tiga instrumen pengukuran yang telah divalidasi digunakan dalam penelitian ini, yaitu Impulsive Buying Tendency Scale (IBTS), Brief Self-Control Scale (BSCS), dan Celebrity Endorsement Scale. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dukungan selebriti memiliki hubungan signifikan dengan pembelian impulsif, sedangkan kontrol diri tidak berhubungan signifikan dengan pembelian impulsif. Selain itu, kontrol diri tidak terbukti memoderasi hubungan antara dukungan selebriti dengan pembelian impulsif. Temuan ini mengindikasikan bahwa meskipun selebriti dapat mendorong perilaku konsumtif, pengaruhnya tidak selalu diperlemah oleh kontrol diri mahasiswa, sehingga faktor eksternal tetap dominan dalam memengaruhi pembelian impulsif produk skincare.