Hubungan Keterbukaan dan Kemampuan Komunikasi Interpersonal Terhadap Kemampuan Bernegosiasi Pada Wirausahawan Muda

Abstract

Penelitian ini menyelidiki hubungan antara keterbukaan dan kemampuan komunikasi interpersonal terhadap kemampuan bernegosiasi pada wirausahawan muda. Tujuan utama penelitian ini adalah untuk mengeksplorasi bagaimana keterbukaan dan kompetensi komunikasi interpersonal mempengaruhi efektivitas negosiasi. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling dan melibatkan 138 wirausahawan muda yang telah menjalankan usaha minimal enam bulan. Data dikumpulkan melalui survei dan dianalisis menggunakan korelasi dan regresi. Hasil penelitian menunjukkan adanya korelasi positif yang signifikan antara keterbukaan dan kemampuan komunikasi interpersonal dengan kemampuan bernegosiasi. Keterbukaan menunjukkan hubungan positif moderat (ρ = 0.466, p < .001), sedangkan kompetensi komunikasi interpersonal menunjukkan korelasi positif yang lebih lemah (ρ = 0.239, p = .002). Penelitian ini menyarankan peningkatan keterampilan komunikasi interpersonal dan keterbukaan untuk meningkatkan efektivitas negosiasi. Penelitian lebih lanjut diharapkan dapat mengatasi rendahnya reliabilitas awal dari skala pengukuran dan mempertimbangkan metode penelitian yang lebih komprehensif untuk validasi lebih lanjut.